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传统企业怎么打破瓶颈品牌出海?

“穷则变,变则通”,传统企业怎么打破瓶颈品牌出海?


近年来,跟着“一带一路”国家战略的推进,以及供应侧变革的深化,越来越多的我国企业开端搭乘跨境电商快车出海。

与此同时,各大跨境电商途径也推出利好方针,助力传统企业跨境出海。本年三月份,eBay在“全聚合品牌发布会上”,初次发布“千帆方案”,宣告将推进更多的我国品牌走向全球。

千帆方案:为我国品牌出海“保驾护航”

“eBay一向致力于推进我国品牌出海,并活跃调集全部资源为卖家供给全方位扶持。从3月推出千帆方案以来,已经有很多的我国品牌企业享用到了千帆方案不同程度的扶持,并成功把自己的品牌推到海外去。从全体来看,千帆方案的作用仍是很明显的。eBay也将继续活跃扩大更多的品牌进入千帆方案,让更多的我国品牌走向海外”。eBay福建区商务拓宽司理Roy讲道。

据了解,千帆方案包含鞋服、大家电、洗碗机、炉具等我国品牌企业千余家。针对这些企业,eBay供给包含树立产品目录、创立专属产品页面、融入买家阅读体会、树立品牌展现专区、专享站内广告和推行资源、站外营销引流在内的全方位一站式支撑。并为其供给“三个专属”,即专属流量、专属资金和专属效劳。

专属流量:一方面,eBay会运用途径的影响力协助我国品牌更好曝光,快速地让eBay途径上数以亿计的海外消费者看到这个品牌。另一方面,eBay会协助卖家拟定规范的产品展现页面和专属阅读页面,让消费者更好地体会到品牌商产品的性价比和质量,增强其购物体会。

专属资金:eBay为品牌商供给专项资金补助,用于途径活动和品牌曝光。例如,原先卖家需向eBay付出10%的广告费用,但千帆方案可以给品牌商供给60%—80%的补助,最大程度减免其的广告费用。

专属效劳:eBay以线上结合线下的方法合作品牌商培育运营人才,有用削减其前期投入运营本钱。

直面转型路上“绊脚石”

在利好的方针扶持下,不少传统企业都已迈出了品牌出海的第一步,但由于形式、思想的差异,传统企业转型之路仍面对种种应战。

“传统企业转型做跨境电商最大的痛点就在于思想方法上的差异,在传统的B2B事务形式中,企业一般不需求备货,对货品的质量也会依据客户的要求来定制、出产,而跨境电商则需求提早备货,并保证有完善的供应链。”Roy表明,怎么结合商场需求和职业状况,协助品牌商拟定前期产品投入方案,使其平稳过渡,这也是eBay一向在做的工作。

除了思想方法上的差异,产品同质化、售后效劳、商场认可度等问题也是阻挠我国品牌走出去的“绊脚石”。Roy主张转型企业,要站在消费者的视点上去思考问题。

“消费者都期望可以取得更优质的购物体会。所以,品牌商的产品除了要有价格优势之外,还应从产品上、物流、售后效劳等各个层面做到精细化运作。好的品牌永久都不是拼价格拼出来的,而是要凭仗精细化运营和优质的效劳取得消费者的认可,经过口口相传,带来重复的购买。”Roy说道。

助力我国品牌出海,eBay为卖家继续供能

传统企业转型跨境电商是近年来的大趋势,但从意图上区分,此前的转型更多是为了出售途径的拓宽,而当时更多的是为了品牌出海。对此Roy表明,跟着跨境电商竞赛日益剧烈,仅仅只具有供应链优势或运营才干是无法在剧烈的比赛中锋芒毕露的,卖家还需求构筑归于自己的技术壁垒、产品壁垒、资金壁垒、客户体会壁垒,只要将这些优势会集起来才干搭建起巩固的品牌壁垒,有了品牌才可能有更多的溢价空间。所以,传统企业转型意图的改变,也是其打破转型窘境的重要表现。

“正所谓,穷则变,变则通,公例久。在当时竞赛日益剧烈的电商商场中,勇于变,勇于变得企业就有时机。”Roy表明,千帆方案旨在协助更多的我国企业我国品牌把优异的产品展现在海外,除了千帆方案中的千余家企业,eBay也期望更多的品牌可以自动请求扶持。未来,eBay仍将在“千帆方案”上继续发力,经过eBay商场洞悉及大数据剖析等资源,为我国卖家供给最为及时的商场资讯,并在商场趋势剖析和蓝海品类拓宽上给予卖家精准的辅导,助力更多优质我国产品、我国企业和我国品牌无缝对接海外商场。


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